Wie Sie und Ihr Team die letzten 5% holen!
Die „Savings“ und Einsparpotenziale zu erzielen ist eine der wichtigsten Aufgaben eines Einkäufers.
Verhandlungsgeschick als Einkäufer ist hier von zentraler Bedeutung, um die gesteckten Ziele auch zu erreichen. Um Ihre Verhandlung zu einem vollen Erfolg zu führen, sind effektive Vorbereitung und gezielter Einsatz praxiserprobter Verhandlungsstrategien und -techniken ausschlaggebend.
Aber sicherlich haben Sie als Einkäufer gelegentlich das Gefühl, im laufenden Gespräch unterlegen zu sein. Den Eindruck zu haben: „Irgendwas kommt doch noch“.
Natürlich bestimmen Sie als Einkäufer den Liefertermin, die Qualität und die Quantität der Waren. Aber bestimmen Sie auch wirklich den wahren Wert Ihres Einkaufs? Oder sind Sie schon "in der Spur" des Verkäufers (Lieferanten)?
Das Team im Einkäufer-Campus vermittelt Einkäufern die verkaufstaktischen und verkaufspsychologischen "Tricks" der Verkäufer.
Seminar-Inhalte:
Unterschiedliche Verhaltensstile und -Typen
Verkaufskommunikation / Rhetorik
Fragetechniken im Verkaufsgespräch
Gesprächsführung und Kontrolle
Preis- und Konditionsgespräche
Körpersprache
Rollenspiele Einkäufer/Verkäufer
Unsere Methodik:
Erfahrungsaustausch und Praxistipps stehen im Vordergrund; ergänzt durch Rollenspiele. Der Wechsel zwischen Vortrag, Dialog sowie die Teilnehmeraktivierung durch Rollenspiele gewähren eine hohe Nachhaltigkeit der Weiterbildung.
Ziele:
Sie können den Gesprächspartner besser einschätzen
Sie erkennen besser, wohin der Verkäufer steuert und können dagegen halten
Sie sind in der Lage, die Körpersprache des Verkäufers richtig zu deuten.
Sie gewinnen Sicherheit und Souveränität
Sie steuern das Gespräch
Sie generieren Mehrwert für Ihr Unternehmen!
Zielgruppe:
Führungskräfte aus den Bereichen: Einkauf, Materialwirtschaft, Beschaffung.
Die Seminare im Einkäufer-Campus werden von vielen Teilnehmern als spannend, lebendig und sehr praxisnah beschrieben. Wir freuen uns über Ihre Seminaranfrage!
Gewinnen Sie einen Überblick über unsere bisherigen Referenzen. Schauen Sie auch unsere interessanten Schulungsangebote für Einkäufer.
